販售拳套的4項價格考量

前言

有鑑於越來越多人想加入裝備商的行列，
在這邊提供一些資訊，供大家參考。
大家也可以做為檢視，品牌是否有足夠的CP值

1.成本考量

簡單條列出工廠出廠價格：
比較沒那麼好的PU拳套成本約150台幣，這類拳套售價通常介於500~1000元。
普通的PU拳套成本約300~450台幣，這類拳套售價通常介於1000~3000元。
普通的真皮拳套成本約600台幣，這類拳套售價通常介於2000~4000元。
比較高階的真皮拳套成本約750~1500台幣，這類拳套售價通常在3000元以上。

僅相差不到幾百台幣成本，就可以決定消費者手上的拳套，是好用或是堪用。

2.運費考量

空運一次至少需運送2箱包裹，共20副拳套，其中1副的運費大約在600~1000台幣的區間。
一般來說一次運越多箱，合併運費會越划算。
好處是工廠一做好，就可以馬上發預售，提高銷售速度。

走海運一次至少需運送10箱包裹，共100副拳套，運費大約是空運的一半，
但是遇到的延期因素會更多，通常要等全部到貨，慢慢清點，慢慢理貨，
才能慢慢開始制定銷售計畫。

3.品牌經銷

最大的問題會是，品牌附加價值，還有比起大箱包裹運送貴2倍的空運運費。

經銷價一般在售價的6~7成左右，總代理則是4~5成。
品牌方的獲利大約是售價的2~3成。

品牌方是先接受到來自工廠的貨，再轉發給經銷商，還是工廠直送到經銷商國家。
不經過品牌，由工廠直送，可以節省一段運費，但缺乏品管容易收到瑕疵品。

這其中會遭受的風險，需要自己去定奪。

4.其他成本

無論要找工廠自己生產，或是找品牌來經銷，都不會是容易的事情。

台灣很多工廠都是專項，需要自己去接洽，形成自己的生產線。
單1個版型、重量、左手或右手，都需要單獨且獨立的模具，需要數百數千萬的資金來啟動。
所以台灣製造並不實際。

委託國外工廠也會有問題，有些工廠會謊報自己能做的技術，或是收錢不發貨，
真正有誠信的國外工廠，20間裡只能選1。

品牌方也不是永遠誠實，如果訂購的貨量不夠大，可能會被偷混入保存不當，
填充和皮革都硬化的滯銷品，往往都需要經銷商自己親身測試。

結語

品牌經銷或是委託工廠製作裝備，都是非常有趣的過程，你會期待每一次到貨的新東西，
像在拆盲盒一樣，有時候給人驚喜，有時候讓人沮喪。

因為經銷裝備，筆者認識了很多朋友，甚至情義相挺的兄弟，全身上下只有我們的裝備。

測試裝備需要大量時間，筆者曾在一年期間，幾乎都戴著拳套生活，
只為了感受更細膩的手感。
有時也會因為測試的裝備設計有問題，導致不同程度的受傷。

筆者目前因為做裝備負債50萬，但只要有人對我們表示支持，需要我們的裝備，
我們就能繼續堅持下去。

新加入裝備商的人們，因為有你們的加入，消費者有了更多比較的機會，
更可能買到他們心目中的好裝備，我們都持續加油，共勉之。